Mi a Barnum -effektus, az okok, ahogy a pszichológusok értelmezik, a gyakorlatban megnyilvánulások, a társadalom életére gyakorolt hatás. A Barnum -effektus a tudatosság hamis kijelentésekkel történő befolyásolásának egyik módja. Széles körben használják az asztrológiában és más manipulatív technológiákban, amikor pozitív kép jön létre gyakori kifejezések segítségével, vagy bármilyen fontos eseményt jósolnak, amiben hinni akarnak. Az egyik módszer a "könnyű" pénz megszerzésére a túlságosan hiszékeny emberektől.
Mi a Barnum -hatás a pszichológiában?
Az emberek annyira el vannak rendezve, hogy szeretik a sorsukról szóló próféciákat. Ki ne szeretné tudni, mi lesz vele az életben, mondjuk 10 év múlva? Hagyja vigyorogva és hivalkodó hitetlenséggel, de egyesek meglehetősen nagy összegeket fektetnek le különböző horoszkópokra, kávézaccos jóslásokra és más "prófétai" jóslatokra. Ha a plusz pénz zseb, miért nem költi el, hogy megtudja a jövőjét? Jó, ha az illető fejlett kritikus hozzáállással rendelkezik önmagával és másokkal szemben, akkor az ilyen kiadások nem terhelik a családi költségvetést.
De sajnos ez nem mindig van így. Az életben elég gyakran előfordul, hogy egy személy nem tudja egyedül megoldani a problémáit, és azokhoz fordul, akik megígérik, hogy "rendezik" azokat. A jósok és a különböző pszichikusok pénzt keresnek egy megbízható ügyféltől, érdekes pillantásokkal és "mélyreható" előrejelzésekkel. Mások kétségbeesésükből egyszerűen mindenféle sámánhoz és mágushoz fordulnak.
A vállalkozó szellemű emberek már régóta észrevették, hogy egy személy túl kíváncsi, és úgy döntöttek, hogy ilyen gyengeségből keresik meg tőkéjüket. Ezt a jövedelemtermelő módszert a pszichológiában Barnum -effektusnak nevezik, amikor gondolatokat és attitűdöket sugallnak általános, állítólag jelentős kifejezések segítségével, amelyeket sokan a sors előrejelzésének tekintenek.
A tudat pszichológiai feldolgozásának ezt a módszerét a 19. században élt amerikai Phineas Taylor Barnumról, a híres vállalkozóról és a cirkusz tulajdonosáról nevezték el, akit a meleg csalás királyának becéztek. Cinikusan úgy vélte, hogy az embereknek örömmel kell elválniuk a pénztől, nem kímélve a pénzt és az időt. Ezért a műsoraihoz olyan személyeket választott ki, akik fizikai adataikban szokatlanok. Például cirkuszában sziámi ikrek, kisbabák vagy nagyon magas emberek léptek fel. A vállalkozó szellemű ember mottója az volt, hogy "minden percben balek születik".
Nem tévedett. Akik pénzért könnyen "elváltak", tömegesen mentek rendkívüli cirkuszi előadásokra. Kiderült, hogy sok karizmatikus követője van, akik a maguk módján a túlságosan hiszékeny emberek vágyát használták minden szokatlan dolog iránt. Mindenféle jósnő, numerológus és asztrológus erőteljes tevékenységet folytatott. Horoszkópok, különféle tesztek kezdtek rendszeresen megjelenni újságokban és folyóiratokban. Bertram Forer pszichológus érdeklődni kezdett egy ilyen pszichológiai jelenség iránt.
Diákkal végzett kísérlete széles körben ismert. Mindegyikük a maga módján válaszolt a személyiségére vonatkozó 11 kérdésre, de mindenkinek egy, egységes választ adott, és arra kérte őket, hogy értékeljék az 5 pontos rendszeren végzett tesztelés pontosságát. A vizsgálatban résztvevők többsége egyetértett jellemzőik leírásával, több mint 4 pontot adott.
A diákok hittek tanáruknak, és megerősítették, hogy ez a tulajdonság mindegyikük számára „objektív”, bár mindegyikre ugyanaz. Valójában megtévesztette őket, de kísérlete megerősítette, hogy az ember pszichológiailag függ egy "kedves" szótól és annak kimondójától.
Ebből következik, hogy az emberek hisznek a tekintélyes személyiségekben, és minden kétséget kizáróan érzékelik szavaikat. Ez különösen nyilvánvaló a társadalom életében, amikor a politikusok szégyentelenül manipulálják az emberek véleményét gyakran önző céljaik érdekében. A diákokkal való pszichológiai tapasztalat feltárta a hamis posztulátumokra gyakorolt hatás mechanizmusát, és megkapta második nevét - a Forer -hatást vagy a Barnum -Forer szubjektív megerősítésének hatását.
Fontos tudni! Minden ember azt hiszi, hogy valakit becsapni lehet, de őt nem. Ezt a pszichológiai személyiségjegyet a sarlatánok sikeresen használják a Barnum-Forer effektus segítségével.
A Barnum -hatás fő okai
Az ember természeténél fogva kíváncsi lény, hisz a kizárólagosságában, és féltékeny arra, amit róla mondanak. És nem bánnám, ha megerősítést kapnék erről, még akkor is, ha homályos, homályos, de olyan, amely felmelegíti a lelket. Ezt vállalkozó szellemű emberek használják.
Túl hiszékeny jövendőmondók, bűvészek és médiumok kínálnak szolgálatot. Fizetni kell értük, de érdekes tudni az igazságot magadról, és nem bánod érte a pénzt. Gyakran az életkörülmények is arra késztetik a döntést, hogy mindenféle műsorszolgáltatóhoz forduljanak, amelyben szinte a végső igazságot látják.
Ezért a Barnum-Forer hatás okai a következők lehetnek:
- Egyszerű kíváncsiság … Azt mondják, a kíváncsiság nem bűn. Nyilván azért, mert mindenki szenved a kíváncsiságtól - kicsiktől a nagyig. Minden érdekli őket, ami az érdeklődési körbe tartozhat. Vannak, akik munkához, családhoz, pihenéshez és tanuláshoz kapcsolódnak, vagyis az emberek törődnek saját életükkel. Egyáltalán nem közömbös, hogyan fejlődik. És itt a mindenféle jósok és médiumok kitartó hirdetése, fel kell vennie velük a kapcsolatot. Úgy tűnik, egyszerű kíváncsiságból, bizonyos szkepticizmussal. De hirtelen a jósnő igazat fog mondani, különösen azért, mert sokan jól beszélnek róla. Bár a legtöbb esetben ez egyszerű bunkóság. És ráadásul drága. A Barnum-Forer hatás nyilvánvaló.
- Problémák a személyes életben … A sors szerencsétlen volt. Tegyük fel, hogy felnőttkorban van, de magányos. És így hétköznapi emberi boldogságot akarok. Miért ne fordulhatna egy jóshoz, különösen azért, mert egy barátja elment, és azt mondta, hogy az öregasszony jól tud jósolni. Kiterjesztette a kártyáit, és mindent elmondott korábbi életéről, hogy jó napok állnak előttük - egy gazdag vőlegénnyel fog találkozni. Mi van, ha szerencsém van, mert ez a pénz nem kár.
- Reménytelenség … Amikor minden olyan rossz, hogy az életben nincs rés. Tegyük fel, hogy egy súlyos betegség vagy egy közeli személy reménytelenül beteg. Az orvosok nem adnak megnyugtató prognózist. Az egyetlen remény a hagyományos gyógyítókban rejlik. Még a rákot is kezelik. Egy kétségbeesett ember hozza nekik az utolsó pénzt. Mi van, ha segít?
- Extra pénzeszközök … Pillanatnyilag minden rendben van, de miért ne tudhatná meg, hogyan fog alakulni az élet. A horoszkóp az interneten fizetett, és sok pénzbe kerül. De érdemes fizetni, szórakoztató!
- Önérdek … A pszichológusok azt mondják, hogy az embert öntudatlanul vonzzák a jó kijelentések a címében. Ez az úgynevezett Pollyana-elv, amelyet először Eleanor Porter amerikai gyermekíró írt le a Pollyana regényben. Mindig azon töprengett, mit mond a másik személy rólad. Az illető reméli, hogy valami jót fog hallani magáról. Ha az ilyen állításoknak állítólag tudományos alapjaik vannak, és ezek mindenféle pszichológiai tesztek, miért nem fordul hozzájuk, hogy "megbízható" információkat találjon személyéről. Van azonban pozitív oldala is. Nem mindig szükséges pénzt költeni rájuk, egyszerűen „kihalászhatja” őket újságból vagy folyóiratból.
- Instabil psziché … A gyenge egyének gyakran érzelmi támogatást és jóváhagyást keresnek tetteikhez. Ezért különböző horoszkópokhoz és tesztekhez fordulnak, abban a reményben, hogy ott találnak kifogást csúnya tulajdonságaikra. Például a horoszkóp azt fogja mondani, hogy az aktuális hónap bizonyos napjain nem kell túl aktívnak lenned, ez rossz hatással lesz a barátokkal és családdal való kapcsolatokra. Máskor pedig éppen ellenkezőleg, üzletiesnek kell lenned.
- A kritikus gondolkodás hiánya … Amikor az ember természeténél fogva jóindulatú, sok állítást nem kritikusan, hanem egyszerűen a hitről fogad el. Az ilyen emberek a jövendőmondók, médiumok és mindenféle varázslók fő látogatói.
- Hatóság … Ha egy személynek például karizmatikus jellemvonásai vannak, tudja, hogyan kell meggyőzően beszélni, másokra erőltetni a véleményét, akkor ezt végtelenül elhiszik. Mindenki emlékezik Kashperovsky pszichoterapeutára hipnológiai manipulációival. Több millió közönséget gyűjtött össze a tévéképernyők előtt, és ezreket a stadionokban. Hittek neki, sok pénzt fizettek, és az ülései után sokan rosszul érezték magukat.
Fontos tudni! Hogy a Barnum -effektus működni fog -e, az egyéntől függ. Érdekelhet mondjuk a sorsa, nincs ebben semmi szégyenteljes. De ne vegye a szívére a különböző horoszkópok és jósok jóslatait, mint végső igazságot.
A Barnum -effektus gyakorlati megnyilvánulásai
Az életben gyakori a Barnum -hatás. Mindenféle jóslás szakemberei között virágzik. Miért nem sáros a kávézacc, vagy nem teríti szét a kártyákat? És aztán okos pillantással mondd el, mi vár rád. Egy lenyűgöző lélek hittel elfogadja és jó pénzt fizet a fényes jövőre vonatkozó általános mondatokért. Hihetetlen sok ilyen könnyen kereső vadász van - mágusok, tenyérjósok, asztrológusok, numerológusok, az emberi lelkek más "szakértői".
Nem valószínű, hogy az okkult tudományok minden képviselőjét sarlatánnak kell tekinteni. Sok becsületes ember van közöttük, akik őszintén megpróbálják elmagyarázni az ember természetét és helyét a világban. Van azonban sok szélhámos is, akik meglehetősen sikeresen használják a Barnum-Forer hatást, hogy gazdagítsák magukat azoknak az embereknek a rovására, akik túlságosan bíznak vagy szerencsétlenségeik megölik őket. A példákért nem kell messzire menni.
Barnum cirkusza elfogyott, az emberek tömegesen jöttek szokatlan embereket látni. Például egy bizonyos Fjodor Evtischev Szentpétervárról lépett fel vele. Arca vastagon benőtt volt a tarlón, amitől kutyaarcnak tűnt. Állítólag nem tudott beszélni, csak morgott és ugatott. Vagy egy fidzsi sellő - egy lény, akinek majomfejét egy nagy tengeri hal testéhez varrták. Egy ilyen csodára az emberek aknát öntöttek, hittek egy ilyen csoda valóságában, és sok pénzt fizettek érte.
Az ilyen cirkuszi előadások könnyítették a tekintélyes amerikaiak zsebét, de szándékosan és készségesen mentek erre. A vidám csalás királyának pikáns trükkjei csak megnevettették az embereket. A sarlatánok azonban rájöttek, hogy lehet jó pénzt keresni az egészségért. Ha egy személy könnyen sugalmazható, akkor könnyen alkalmazkodik a verbális manipulációhoz.
Korunkban nem kell messze keresni a Barnum -hatás példáit. Emlékszem egy népi gyógyító ülésére. A hirdetés bejelentette, hogy 101 betegséget gyógyít, tölti fel a vizet és gyógyít a fényképéből. Nem voltak olcsók és nagy volt a kereslet. A művelődési házban sehol sem eshetett alma, ennyi beteg ember gyűlt össze. Valaki bénult gyerekeket hozott, tolószékben lévő szeretteiket. A színpad szélét három literes vizespalackok szegélyezték.
Az embereket elbűvölte a pszichikus, úgy tűnt, ő az utolsó remény, egy szívószál, amelyet egy fuldokló ember megragadott, hogy megmentse az életét vagy a hozzátartozóit. Azt hitték neki, hogy segítenek megszabadulni a betegségtől, amely előtt az orvosok menekülni próbáltak. És magabiztosan lépkedett a színpadon, elmagyarázta kezelése lényegét, garantálta a rák, az agyi bénulás és más súlyos betegségek gyógyulását. És véletlenül megemlítette, hogy módszere nem működik azok számára, akik jegy nélkül érkeztek az ülésre.
Ez a lényege egy ilyen "népi" kezelésnek. Ezeknek a gyógyítóknak a legfontosabb a pénz. Milyen együttérzésről beszélhetünk itt? Krisztus ingyen gyógyította meg a szenvedőket, és az ilyen "orvosok" profitálnak az emberi szerencsétlenségből. Számukra az emberi betegség jövedelmező üzlet, a kényelmes létezés módja. Sajnos a Barnum-effektus gyakran ilyen önérdekből működik.
Fontos tudni! A Barnum -effektus az egyik módja annak, hogy kiszivárogjon a pénz azokból az emberekből, akik túlságosan kíváncsiak és hiszékenyek, vagy azok, akik különböző okok miatt nehéz helyzetbe kerültek.
A Barnum -hatás emberekre és társadalomra gyakorolt hatásának jellemzői
A Barnum-Forer hatás mindig jelen van az életünkben, és nagy hatással van rá. Az ember így van elrendezve, hogy sorsában mindig hisz a jó dolgokban. Ez vonatkozik a társadalom egészére is. Az emberek, bárhogyan is élnek, mindig az igazságosságban reménykednek. Tegyük fel, hogy elvárják, hogy amikor újabb elnököt választanak, az élet boldogabbá válik. Erre a nép jobbra vágyására, sőt, a Barnum -effektusra, a hatalomra törekvő különböző pártok és pártvezetők alapozzák meg politikájukat.
A Barnum -hatás hatása az emberek életére
Alig van olyan ember, aki legalább viccből nem olvasta volna el a kártyákat vagy más módon, hogy megtudja a jövőjét. Egyesek számára ez csak szórakozás volt, míg mások komolyan vették. Sőt, a jósnő, aki manipulálja a kártyákat, mérvadó, ismerősei jól beszélnek róla, azt mondják: "kiterítette a paklit, és igazat mondott rólam, én már döbbent voltam (a)".
De ez a legártalmatlanabb mindennapi szinten. Itt a Barnum -effektus az emberi természet pszichológiai jellemzőjeként nyilvánul meg. Az ember hisz a boldog életben, biztosan sikerülni fog. Annál is inkább, ha az élet kudarcainak sorozata most kezdődött. És itt egy komoly, tisztelt jósnő jóslata. A néni jól ismeri az embereket, és nem akar rosszat mondani, kivéve, hogy kissé megijed, hogy kiközösít, majd finom szívű mondatokkal „elgázolja”, azt mondják: „biztosan sikerülni fog, ne aggódjon, minden rendben lesz.
A Barnum-Forer hatás jól ismert a cigányok körében. Aki ismeretlen: "Kedves, aranyozd be a tollat, és megmondom a teljes igazságot." A cigányoknak már a vérükben van, kiváló fiziognomisták: arcukból jól értik az ember jellemét, és akár bármilyen betegségről is beszélhetnek. Azok az emberek, akiket elvarázsolnak a jósok szép szavai, gyakran az utolsó pénzüket adják.
A Barnum-Forer effektus "mohó", erkölcstelen megnyilvánulása már igazi sarlatánizmus. Tegyük fel, hogy egy személy végtelenül beteg, az orvosok tehetetlenek, és a sarlatánok, akik érzelmeken játszanak, megígérik a gyógyulást, de sok pénzért. Az elkeseredett emberek hisznek a csodákban és fizetnek, remélve, hogy visszanyerik egészségüket. Sőt, a csodálatos gyógyulásról szóló történetek gyakran olvashatók a sajtóban vagy hallhatók a tévében.
A sarlatán manipulációkból - különböző horoszkópok készítéséből (például az interneten), a jóslásból, a mágiából és más "csodálatos" okkult tudományokból - származó éves nyereséget több száz millióra becsülik szerte a világon. Hatalmas számú ember folyamodik különféle varázslók segítségéhez, hogy eltávolítsa a sérüléseket (vagy akár felvegyen valakit), megtudja sorsukat, meggyógyítsa önmagát vagy segítsen szeretteinek.
Fontos tudni! A Barnum -effektus nem mindig rossz. Amikor egy személy, aki rendkívül dühös az élet kudarcaira, vagy súlyosan beteg, arra inspirál, hogy higgyen a legjobbban, ez megnyugtatja és segít leküzdeni a viszontagságokat. Természetes, ha az, aki jó gondolatokat vet, nem vesz meg kenőpénzt értük. Különben erkölcstelennek tűnik.
A Barnum -hatás hatása a társadalomra
A Barnum -effektus gyakran a köztudat szintjén a természetfölötti hitben nyilvánul meg. Erre példa az izotéria. Vannak emberek, akik nagyon különleges módon érzékelik a világot, hisznek abban, hogy vannak olyan ismeretek, amelyek hozzáférhetetlenek a beavatatlanok számára a túlvilág titkaiban.
Tegyük fel, hogy azt állítják, hogy létezik reinkarnáció. A halál után az ember lelke újjászülethet, vagy áttelepülhet egy másik testbe. A köztudat ilyen téveszméit, amelyek csak a hitre és az élet érthetetlen, titokzatos általános homályos mondataira épülnek, okos emberek használják, és ebből nyerik hasznukat.
A Barnum -hatás különösen hangsúlyos a politikában. Az emberek mindig és mindenkor a boldog életben reménykedtek. Az uralkodók rosszak, ezért élünk olyan rosszul. Érdemes eltávolítani őket, és minden teljesen más lesz. Ez történt az 1917 -es forradalom idején. A bolsevikok fényes jövőt ígértek a népnek. A szükségtől összetört emberek hittek. A Szovjetunióban az élet teljesen más lett, de sorsok millióival kellett fizetni.
Manapság, amikor a demokrácia az egész világon felvonul, és a vélemények pluralizmusa uralkodik, a politikusok ismét a jó életben való megkerülhetetlen hitről spekulálnak. Sok szép mondat a csodálatos jövőről. És az ember újra hisz. A politikusok pedig az emberek legjobb érzéseit kihasználva pontokat szereznek és hatalmi pozíciókat foglalnak el, ami lehetővé teszi számukra, hogy gazdagodjanak. A Barnum -hatás a társadalom életében nyilvánvaló!
Fontos tudni! Csak a kritikus hozzáállás a politikusok ilyen "helyes" szavaihoz segít az embereknek az államfejlesztés helyes útjának kiválasztásában, ami azt jelenti, hogy valóban javíthatnak az életükön. Mi a Barnum -hatás a pszichológiában - lásd a videót:
A Barnum vagy Barnum-Forer hatás meglehetősen gyakori. Az általános kifejezések verbális kiegyensúlyozásán alapul, azon a pszichológiai megfigyelésen alapul, amelyben az emberek intuitívan hisznek a legjobbban. Ha ezt beléjük oltja, az ilyen információ, bár homályos és nagyon homályos, simogatja a fülét és vigasztalja a lelket. Bizalmat ad, hogy az élet biztosan boldog lesz. Mindenféle sarlatán ezt használja a pénz kiszivattyúzására az emberekből. Ez a hatás rossz oldala, de van jó oldala is. Segítségével el tudod hitetni magadban. Minden csak azon a célon múlik, amelyért a gyógyító találkozik azzal a személlyel, akinek szüksége van szavaira.
